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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 % {1 A) ^6 K. [) u% W2 p2 \0 ?
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake

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% S2 g! z! B% i% f% D非常感谢您的问题
1 Y: H; M) M( V1 s: ~3 k) }
( f, E( {: {! S9 T& \/ f& g: m这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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5 H, P* D  n, Y! ~$ O, k1、客流量0 q4 h+ m$ e, J( Z. ~- K5 C" C

2 T  e0 E4 Q. T9 k/ `+ H' B  s如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。
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2、票价
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# u6 A) W8 m3 I) O7 C9 X我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)
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/ Z* Q8 D: s# f8 [1 Q9 g' @& S3、旅行时间- T1 @" g" h" {6 y* ]0 }2 U8 s( _% i

$ ~4 H8 |& ]' D3 w! d相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。& B& x4 L: m9 U( n) q- k
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4、从航班安排上看
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3 d* n* R/ Z4 }一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:
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% ~" G# s1 o- q0 ~   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。7 n  ]1 H. A% l: j
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   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)
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5 M0 a. g, {0 i1 n   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。# b1 p9 Y$ u+ i0 |/ a
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   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。
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1 r" m& K+ J% @0 G就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
1 t3 V) r  e/ _7 X/ K
3 T+ @; l- i0 O% U希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
, w  U( i, F: }# N: N6 {! |# k* d% T: K7 J- F5 I
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非常感谢您的问题; Z. u: m4 e. k* c& U

4 a  N6 Z% _7 o& V4 l* R这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。6 W; t$ K: `7 x5 b9 ^( `
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1、客流量/ I4 K9 p" m) o$ l4 ]: k7 |
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

% X8 G" s) e  ?/ N# T资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表
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资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。

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楼上,不好意思,我没去过日本:L
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其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!9 g: D4 ?/ ~# N
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表
# D+ E- ~- F) B8 y学习ING!
2 W! V. K) a! H% x" g& d* q& K7 b9 ^; c/ A
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?

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, X, y' o! C9 I  Q1 y# q1 ]- o; b  g9 g一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。
' G" o# ~! u9 s# t5 j( K- z现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。
7 J( c8 q) X( [! A+ `% @
5 ]" f3 Z$ c# R6 _在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 & P- S( N5 G% U6 a
3 I" n0 J  M# I, R: i6 T& y
0 A0 C$ l! D. t6 h9 M3 S
非常感谢您的问题
  n' F! C+ k2 L# n$ e2 ^$ Q, b. y% z
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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9 t& m- u2 J% h0 A1、客流量1 K. {4 c$ k  X

* y) S' C$ g0 e; y0 q- O* v8 U如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

* ]; p8 r7 y/ S/ A2 S太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
4 j0 q$ i; O/ r2 l. W9 T                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。
7 Y7 J/ ?6 `8 y* g+ I) |; Z                剩下的只有D车和 普快了。+ W: ~  N; h% U1 z
原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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