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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表   T/ I: [' U1 W) o
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake

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非常感谢您的问题
% k' J/ W) |/ ~9 p* L! E& c! J; H! I7 V- @& {
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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/ l, W- _/ a% r' v1 W# k2 V, }1、客流量
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。
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2、票价1 ^" U3 x; \; \% }" h( g
# I( z7 h& v" C3 }
我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)
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# y- K/ f( G$ ^' J& l3、旅行时间/ d, }7 B, J2 P: g
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相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。# x  W- `& S& D6 X# \

" d  G+ B) x/ x$ e5 b0 L2 \8 }4、从航班安排上看
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" L( }% W6 m' ~( M! i$ f一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:9 A9 p8 a1 t+ i  v: o; m* t. y/ M

3 }9 A0 F' t6 \, i0 L   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
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   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)- T& g6 L' n2 f* R# ?" k0 {2 t

8 n! k, [; R6 @8 }" s   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。, l3 u- m9 V: E1 M* t- w

5 z* `* o# m4 t' V   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。
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就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
( a! i& N( k9 g1 t# h! {
+ w5 U+ z  W9 }2 u3 b# o希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
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非常感谢您的问题/ v5 I: d' h% a) t& n
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这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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$ c( k9 m* I: a4 x6 e7 }1、客流量
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" n3 {- u4 ]0 B( @0 K2 W. }& A如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

) r1 s4 a6 I: t# h; k/ w资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表
4 N. g) _2 p3 z9 J, m' T% Y- Y8 s; d8 V1 V2 p; A! q
资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
8 D  A* M# F$ g' W* C- v

1 L/ Z9 {- n1 K* g3 i9 o$ w9 a
3 N. a  l5 a) l# B% M/ F楼上,不好意思,我没去过日本:L/ _% {# F: e2 Z5 h
0 l$ G. I# u: m
其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!1 {& D- g0 G0 S) k
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表 0 G+ N# k# T4 H0 H2 a
学习ING!
4 x: _# c% `$ A% T3 B2 V. a. ~( s5 p" i! k6 d8 i
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
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: A1 s3 @; k9 v+ k
# h4 E3 v+ Z* R! _
一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。
5 M& z2 e. @/ |  Q5 F, n% J: z现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。
0 ~3 K( _8 B. r  k; _/ p9 g0 {- `: z- @& R% m! f6 }" D3 D
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
1 z( @* `4 P# p3 X  L
  d5 X5 L" I) d1 @* U0 l. A, T& g& `" h6 M
非常感谢您的问题. E3 r' f; Q6 o9 m2 ?4 L
- [9 G$ r" @3 W2 z0 D8 i0 F* S
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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0 k1 B/ Q& ?: M! `2 `8 u  O1、客流量
* j1 O7 v9 F  Z9 T5 R) F/ G/ `
: @* K6 z5 I1 Y如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

7 P/ }& V3 W; b5 r+ G太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。4 T3 O; s/ I$ k2 m$ a0 r
                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。
- C/ t1 `4 @) m* V: ]- W! r6 b: A                剩下的只有D车和 普快了。$ G' k- w+ w4 H/ V2 ]. j
原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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