海子铁路网

 找回密码
 注册进站

QQ登录

只需一步,快速开始

12
返回列表 发新帖
楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

 关闭 [复制链接]
发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表
5 o, E3 S9 [) m5 f; d  q日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake
1 T5 u; C" Y( G0 M
. Q) b1 F, K3 o
非常感谢您的问题- n" O( E& D$ j4 _' M. e$ V
6 {0 |3 t5 f& L' c& \, g' S
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。7 ]( i  W! D0 L" K4 E

0 ^  o& Z, I. f# u9 K7 z1、客流量( H) C3 {/ L7 z' A5 s

  F; @# ?* h4 ^6 n( E: Z3 x如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。3 R1 y. l6 @$ F) G9 }! I9 D) v9 {

' Y8 G2 H5 \* Y) F- H2、票价
+ t. X$ P/ E9 s5 K1 k
2 }0 q5 C' O; W1 O# K* m我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)" o) s( [3 ^1 [0 K5 z
3 `9 G; P8 c* a7 }+ L5 \8 ?
3、旅行时间
+ n  V6 {; I. J" h$ y
8 ^* G3 N/ q( e! v相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。. _! A1 R6 M% w' }4 u$ C& |
! T) x( G4 X( \/ ^
4、从航班安排上看
. S' q: N. T* X, j  s# ~! Z2 m( J
一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:
5 a8 M+ l1 ^0 e: ?# b2 l  S) q( O' c3 \( C- p& a
   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
' \1 r5 G9 }1 _& d+ V/ |3 M! l( _' u9 Z& Q3 A/ b* h5 H
   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)9 J6 I5 P. {3 X
1 z' \0 s. E% s
   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。
, l% V; _9 U/ L' {1 p' p  C- ]. u2 ]( f* J  r% ?8 ?' Q
   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。+ P3 f" M& w! h; D
$ m. x+ o' S% x; ~0 A6 F8 |8 y, w

; b& A1 F: Q7 |7 N' v8 J% r! b4 s# \
就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!( H2 m) `# i% l' V' _* e& Z! t% \
6 l" M6 ~6 q+ y( p7 U
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 4 z1 q: f; p3 P0 k- t! l3 {: e+ o

3 v3 I5 f$ S* p8 x& P$ s& I$ b1 c: ~, Q3 w+ P" p8 D" L
非常感谢您的问题
9 A* t/ w/ [" a/ n* S' k5 F* {! k/ P! H' a- J: c: i, k- ^
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
, T5 x" n6 s7 O
5 d8 f, x" z) c) F1、客流量
# u) b6 f' I( ]5 V% v& X' Q; [7 j
  f( P% p( L/ x' `4 A: h如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
/ J+ B, O7 i4 M- z" @% x$ K
资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表 0 c0 l. [# x# N, M

3 k) y9 X# [4 Z* D( Z3 w资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。

3 K' s( _2 I% z9 I: U- l) Y
' X: P# V* R: G1 r/ b1 T" o$ W8 C. M. S" H, ~4 r  Y. Q
楼上,不好意思,我没去过日本:L* Q! v$ x4 _) X) W% Q
8 M% e. W5 `3 ?; Z7 s& P2 W2 b& Y- u3 B
其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!5 c& o3 K! ~- t  s  N
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表
' m/ E$ r$ |' N9 t# W$ o9 C/ q/ L学习ING!
, M0 J6 X, H7 {' z2 P1 \9 }( s9 o
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
% [. [3 M2 K% a7 |/ P) L
8 S% _; Y; N  h: P  H% f# s

! o2 }8 T% i- z一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。
# A. h6 `$ h; n% B( u现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。: _: a$ l! y/ D9 `, J& a2 E) n

. \% n. w; i  f在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
' O. Y0 D  u7 s! \5 J5 E
5 z- g+ W0 P8 C, \1 b" D$ |
& ?7 c/ h. k9 v7 s+ l: T* n9 G非常感谢您的问题
6 ^0 Q: o) g4 I! E  G9 E
9 C. y! x& n: S1 M& ~这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。) ?5 T+ k" O5 U) M. l: b# ?

1 D: C3 q9 [; L1 L- \6 C+ u! m+ z; E1、客流量* N, P/ r" u, G* G7 \* @) n% a
% J/ B' i& E3 g: X6 r! m
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

. }" h+ M* s- z3 w* e2 k0 N太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。2 \" \& H+ J8 }3 F7 _
                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。
' G7 R7 e4 i8 v# Y                剩下的只有D车和 普快了。
0 P7 |* i" W: p' p原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册进站

本版积分规则

手机版|小黑屋|Archiver|海子铁路网 ( 京ICP备05069205号-1 )京公网安备11010702001036 京ICP证120035号

GMT+8, 2026-11-4 15:11

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表