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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表
  ^2 f9 f- N' ?7 c: M6 l0 m$ l日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake
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8 S$ z4 v5 f3 ^" h9 v
非常感谢您的问题
5 X: E- ^9 f! n' K2 F. P0 ^! L8 C4 K; T
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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5 J7 U- h- L/ z, X( R6 h1、客流量7 @6 O1 c+ _+ ]4 j7 F0 U9 O" J

0 {  ^# D0 T/ d6 O- l) k+ ?如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。) t& @! i& \; ~- t4 Y9 ?  U
' K6 e2 L9 L9 k& e, r$ t
2、票价8 o( X5 Q* _: B" R

7 k& g, l* ^, g2 Y  O3 `我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)- ]# o" }( G" U' C! h
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3、旅行时间3 P8 G8 `9 h  Z, B$ I
; c5 h1 y4 t0 ]' q8 m1 h5 w' j
相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。
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4 s! G. J/ M: e5 |4、从航班安排上看
4 q# F0 j- f. Y- x; d8 p. g# Q' O4 E0 F' h- V% v( V/ _) X7 k+ f" n
一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:$ t' n) |' S9 L/ `+ k

5 h2 q* |" Z1 L: E! \6 z   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
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   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)1 h5 V+ F2 L, P0 O" }
' u5 @4 G7 ]: K) d* z5 @
   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。
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   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。9 \  \4 A4 @; Z* Z5 ]0 u

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$ Y/ Q9 V. V, \1 m# B" M' `就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
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" r( J! [' e$ F, I% @9 K希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 ' W8 }! e+ N( U# D

# r4 v7 C) q# d+ p
$ g( [5 P" o4 R$ T7 z0 R非常感谢您的问题
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这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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1、客流量
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: `) r5 _2 W0 }* B如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

( n! ]% O9 s. I, v8 W! A$ s7 x资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表 & g: Q4 U: b0 h$ |% _$ W
& p1 u4 w8 g. I
资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。

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楼上,不好意思,我没去过日本:L$ S& B7 ~8 Z( G, {( m: u5 C3 |' a
) C. I7 B' s7 y! `" s/ K, l6 P4 u
其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!
0 E0 L6 U0 t) I3 ^; w! @但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表
) ~8 S5 Z7 S5 ^学习ING!
' e  |- C/ T; A1 ^: y
- _4 v) w8 f7 C$ x希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
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5 \# T. D, B* V3 u7 U" J
. S2 {2 G& j- L( i一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。, h; d& ]2 ~4 ]4 q
现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。1 T5 l3 e0 j  o; p
. r5 Z: \7 f# M9 F( T  E
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 , ^9 g) X8 z  x- }  i) O/ s

: A( P* N) d; L1 {  E# W9 Q1 Y( \5 t7 q* [0 l
非常感谢您的问题5 l2 k0 S2 v* N4 T( O6 p

8 y& O# L1 L+ @) Y0 ]5 x这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。8 b4 [, d- G: I' b& J; z
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1、客流量5 D7 ?/ J; w0 B! R+ I
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
7 I% Z6 W: w8 m0 o$ v+ m
太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
( w( \% v9 o7 @% k; E                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。8 H5 S7 `2 \8 V
                剩下的只有D车和 普快了。2 Q5 x8 y" R! K
原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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