海子铁路网

 找回密码
 注册进站

QQ登录

只需一步,快速开始

12
返回列表 发新帖
楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

 关闭 [复制链接]
发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表
/ m9 l9 w" q4 ^  M4 U日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake

& Y+ g( ?! g. ]& L' l( e4 o6 m$ w, C: p) P* t0 L5 S
非常感谢您的问题
8 Q  ?: F2 d8 \" E0 e+ D% t
( X; I: M( y; Q, O5 W# V这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。( ?$ f  |+ F9 V. {. ~4 D

1 ^  _& G3 Q" w8 a1、客流量' w& c+ p+ H1 s  ]

; h) g& k; [% l: o6 w7 r* R2 U如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。
; d/ E8 S, D  k# H4 ?( m( d+ {- W( i: @9 `! j
2、票价( f; {" w, F- l5 J0 `' R

. t& D* D7 K8 X4 ~1 B4 x我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)6 c. }/ {! u1 n5 Z: t

, l" G  I" j- x5 s$ ^1 Y# V8 I3、旅行时间- X. A; S" j% ^+ O+ X# x* {
+ A1 f2 I$ b( c* S6 i
相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。
3 o/ I5 v" @# }# P' Q. P% b. A' d" X: u- @9 [
4、从航班安排上看- u) k9 p* j% n! Y* @* s# D, _

2 f$ g( W5 e, z, |  ?一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:
& R7 C; [' a! Z, j. N3 V1 L9 u
   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
& @: P" ?% N3 q+ m6 t' K9 ]6 o+ h9 Y" L
   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)) d+ s' g& w& i- y6 T# ~

& t  e, U5 e! x# U   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。: G/ M3 }3 K0 S2 t" b3 p9 V
- p( P5 [! {! Z# B1 Z- K! H
   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。0 P0 d1 j" I+ D5 o! H
  B$ D* F- B) k
6 k4 {% G$ e( ?
& t& R. h) R( v) h  g" t
就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
# v$ P) r( u( \  C, L7 }
6 ?( L7 O# I0 @1 }" G  F' i& p希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
: }2 n/ o: ^6 Q, t% `# h+ P
1 O9 q: Z# k) U4 N4 y! q5 B' Q$ a1 W; P/ u& e
非常感谢您的问题
( h! {9 s& q$ s6 k' ~) J( v/ t
! z3 B  h* q9 T! a这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。" t; L2 @) z0 m

. f- J: W  c2 m8 E6 f' s1、客流量0 H( S' l* J$ X% g3 p
; i2 E/ ^9 K$ H; r& {9 f) m" |# s
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

2 J2 M- i" }( N1 U资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表 $ E- i1 U- _+ J) p- X8 ?3 O
/ j  s, ?1 m$ h5 p
资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
' k- `/ `  z/ A" b1 \1 ]9 n" y

# @; U, J5 i+ b5 _2 \' M( K3 c* M' G" q! m% L/ Q
楼上,不好意思,我没去过日本:L
8 t$ b* p7 _( L; e3 Z& d- p3 [& B- c
其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!
4 s: E/ ~  F, O* t8 k8 X5 H但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表 , t$ L5 J% [! Q* X; `
学习ING!9 |, d3 u% H" X' T& g; S( @
. Q! @4 M5 p; }. T) L
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?

$ H) M1 V. I& R, m2 M9 v9 p) L  N- g5 z% N) }1 E4 f3 k0 s

3 t1 p9 C' o6 B一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。
5 P% _3 ?$ o& U1 s2 O; Q6 J现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。: T8 M% S- N  ]% A' V& u5 ]$ l
* N% w& `9 a, {, o
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
* r# b) q. A5 v+ u* f. J; ~& P2 r7 Q
1 ^* @2 T0 c3 }0 P; D4 c4 y
非常感谢您的问题4 e! u2 @8 r" u# v+ @/ q

8 p, B+ Y' a2 C: o8 H( y6 h% Q5 E( c* a这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
' M9 X8 H6 A( Z" s4 a$ u
( a' w8 s4 \. {7 [2 D4 J/ h1、客流量
+ L; B/ k2 y: Q( Q; e) r; z8 j  s  U' c. x: `# l+ m6 m
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
& ]) ~5 ^7 ?9 v6 I. W) n
太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
. d9 D* d: A$ y: I/ E                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。0 J7 G* k% Z: |
                剩下的只有D车和 普快了。; A: Z3 z4 E! a; g8 l4 q9 a, J
原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册进站

本版积分规则

手机版|小黑屋|Archiver|海子铁路网 ( 京ICP证120035号 )京公网安备11010702001036

GMT+8, 2025-5-22 02:59

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表