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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 & z0 ~1 ?0 T% g1 S- X  |7 s
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake
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0 T- N, P/ a7 ]' _' ^( ~: f* _
非常感谢您的问题
0 z: f* k/ C; G# C  V
* {' c; ~6 I& z这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。' Z3 j( X) j3 v: K/ J
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1、客流量
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。3 y& S  X2 |: I. \

1 K' T1 o; u4 J+ z1 l4 R: L2、票价$ k+ r- j9 _8 o( f
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我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)& R' c8 X! ~4 ~/ z

$ S' R0 a9 h# g+ H1 S3、旅行时间
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! J8 p1 s5 x" O, s相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。5 K$ u) X( k! r) X0 {

: ?+ i* C& S. |( G! _0 V+ O& |4、从航班安排上看+ v" {$ m+ b, ~! ?- N: D. p' u9 `
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一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:: @3 q6 z5 j7 G3 a0 c7 ~

' F5 q. B8 t& i   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。4 }& Q/ U$ S; l3 w+ m

3 d; B7 L% I9 A. h9 f$ `" I   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)9 @5 A  _' ?4 K, ^: m) N5 w9 H" G

, X  M7 O; d$ r( ]   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。' r6 r9 S/ d5 N# p

- K0 H/ j5 N: o   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。
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就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
, o3 W: x! E7 B6 Z- q
, o/ R- P2 H1 H. D4 O$ B- D& ]希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
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非常感谢您的问题
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这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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1 q2 V* v1 x- W; F# K. |1、客流量# F1 |0 R5 t4 ~4 e, [: f- ~/ e
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
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资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表
3 W# n7 M5 H+ f
+ [7 Z: c: R' Z2 ^2 s资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。

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! ^) `' b; u4 V$ t- M楼上,不好意思,我没去过日本:L( ]$ Y2 a* q: I' i8 i' J
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其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!1 r: X7 G! O. g3 {; J7 [( h. Q/ D" o
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表 " H, p9 R; v8 y& N, O' i4 j
学习ING!
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3 l( e/ y9 M$ c) b- k5 ]6 _希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
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. ]( }  x5 W3 N8 B5 O5 k3 y1 o" f8 N* a* Y% y
一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。6 J0 y6 B( L# V$ s) v0 O, h! g
现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。) w2 x. u4 t: `' V( @
! w0 [1 S$ `7 \" m5 g5 v
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
3 Z! s" v) ]- F5 m4 o: v& H8 b- L1 y& I8 v6 I" C
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非常感谢您的问题% F) _3 i9 j; U' K9 w
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这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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1、客流量" E. j0 _4 I% @
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
8 ?4 I, U  e# ]9 m( r  {% l
太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
. q" N( U% @- t$ D3 U                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。
) K0 h. s; g( i" e2 M- v                剩下的只有D车和 普快了。
( D- ^1 b5 N, f* i% t( k4 Z; K4 z原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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