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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 ! h2 l) H9 ?) s( s0 w
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake
, K  B! B3 S) |# q. c
+ [: ?5 _" Z7 v
非常感谢您的问题
8 e7 _) p' H( Q. x& _9 ~
7 @- o! x* x; T0 O, L! v这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
0 U% N  Y' x! y+ H. V4 E( r$ m! V
/ F* t% z% B, ]  N' Z! ]1、客流量
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。+ }% e  ^: V! e! \$ v7 q' W/ p2 e$ v

* v; J/ e2 C2 l* o2、票价
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我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)# ~9 T# S; w# a, N+ C1 ^
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3、旅行时间  Y; U; n" c2 ?) e1 g

: G# z! _/ {4 `相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。! L2 j# S, n1 V2 l. r0 a) G

6 Y9 ^) o& H. i5 i! x8 i4、从航班安排上看
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一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:; f! i/ W- M# C5 ^
" `- e* t& H+ C9 n8 Y+ h& z8 H
   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。0 a6 e3 g" q; ]" q0 w9 [% `
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   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)0 ?; A5 U4 }8 ~

5 o) O4 G$ e4 O1 X2 D: j   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。1 M: K: P/ a& l8 F; w
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   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。
# O, m7 H3 X5 u
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8 G2 ~! s* i3 J; A" e就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!, @1 o9 o. W) O/ x2 P! c3 @9 c- Y3 x7 ?

6 l6 Z; C+ M( i0 S4 X希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 9 ~# C  o7 C; E0 K6 s
5 K$ B. v, [5 z1 T

1 R5 d/ @- Q. [. D4 r+ q8 }$ {非常感谢您的问题4 i# Z1 _9 H- r7 o
7 f0 Q5 o. N( r2 m
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。4 k3 t0 A% ~  y, G) g: e1 ^: i4 ?

6 @. _8 b3 s1 j3 |1、客流量: o* R0 K! i* K" h% ?) O
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

% P. m8 W+ f% v* Z5 w资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表 ; ^6 ]3 R. E$ x8 |+ }  i

7 V2 ]' x( p' G  l+ U: d, j% b资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
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& M. [; G: n) |' _+ n. S; G# P/ g  g, \' }% e2 M; ?6 P* f
楼上,不好意思,我没去过日本:L% v# s) ?- e- J  ?' {1 h+ {

# ^+ [! S, ]0 _. I/ e: S其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!) h" K& e: `; b2 S0 c9 F
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表
9 F; c, x7 \5 `' w学习ING!
" P) w8 S  S1 X2 W+ L! h
. V. W, A  G: |7 c) Z) M. D! z希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?

; N; v5 }  r- H# {7 n6 @: x( c  q: F
2 R3 k; [) Z3 r' \; s" o! c, N: `0 E( ^0 o
一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。
$ P, U+ \) h4 s4 n6 x现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。
2 ^4 y# I$ ?& h' E& Q) e1 t( n7 C* s5 o9 S" l# E
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
. i8 a9 ]; E6 V7 A  K) R" u& J& s( n$ W. `. ]7 ?: X

9 [) M: Z  Q1 v/ [非常感谢您的问题* o2 d. p7 v" I9 t
. e' E5 B0 P4 c1 r
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。- R+ ]4 F+ ?# C9 x2 p! X3 K
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1、客流量' D+ M9 C' j/ n
3 G1 K% ^3 S9 P6 ~1 o  \" c, v
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

; H- L  z% {' u6 z6 a太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
3 k6 I" K! z+ ^3 O2 Y                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。* `: S+ d- ]5 ]- M2 }
                剩下的只有D车和 普快了。
* b4 }- A( P: k2 u原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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