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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 ! Y' K. @+ X2 e3 c
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake
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非常感谢您的问题2 S4 k' m# A% t( n/ ?# M

2 \. c4 d- N* h) _: n4 g这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。4 I2 `. |  O3 ^% W5 Z6 r! F0 y! c

+ b6 c8 B6 D2 s# Q- C1、客流量4 p" e9 m" {7 S0 `$ h3 N" w' U' D% `
5 }, T$ R. D% R, s/ T, T& q
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。
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, h8 t$ H9 t. r6 M) u! _2 K2、票价$ x- ^4 H% t4 K3 O  }7 ^- [- C

0 b( B. {0 {" i5 R; c我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)2 ?6 n( J, s4 {; ]/ G% I6 W3 t1 U
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3、旅行时间1 [9 g- u5 h& g  f; M, v; a
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相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。
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# }$ @; F4 ^9 H" h$ Q( T4、从航班安排上看' H* t; z+ g) w$ i0 I* T

3 r$ }5 ]- M5 Q/ X- ^) e* p! j一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:
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   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
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   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)6 c! d/ h! O6 y8 I/ ?0 \8 r: e

$ }9 |- o, u! t5 C# q   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。
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5 [, T9 }( _  J- u3 o   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。
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. v2 t& i* e. S( B/ G4 _( E/ h就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
( j9 b& s' h( `2 L
2 M6 A9 u  i- n3 h希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 6 I9 E, d$ J+ }/ O- U/ t0 n0 y

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非常感谢您的问题4 l3 y+ R9 A( c6 Q. S; X
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这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
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1、客流量* G/ ]# U$ r+ g4 e1 X6 Y( j7 l

2 I7 k  r! C4 e7 A. y6 Y" ?如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
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资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表 : e% _+ H3 y, x$ d# R7 q9 |5 T# m- D

8 j9 ?( d) [, X$ c) ]: a资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
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$ s' V* B/ r7 a; Y& c# ], l$ v! e9 r( N3 s3 n. d" y' w
楼上,不好意思,我没去过日本:L
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4 ~9 u/ O  b9 d% A* n- b0 A8 A$ ^其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!8 [4 a2 k; q" X7 a
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表
3 j4 `3 E. N7 [# b8 b0 y学习ING!
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希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?

: m8 @1 c, N5 W9 h5 k$ [: @" [, L
4 K/ s/ D" Q. t* L  \: ~8 P3 z+ `# q5 k2 C2 s6 f
一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。
0 A4 D* ?5 |0 T6 D$ u现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。& Q% _7 N7 ?- k7 C" h  \' _" V

3 a5 `: E( d; \* P- d1 D4 ^% i在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
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非常感谢您的问题3 l3 Z" }% g, P, U5 j
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这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。' T. X9 ]: k* v! a( N, y5 Y

/ m- d& I; ?3 o% h/ b1、客流量; V7 x4 [) }; i* F
" m* E+ G* m% r$ N9 G: Y7 j
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
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太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。- {4 g! _4 M! Q6 u# Y9 k
                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。" v; ^- r! c) X3 T
                剩下的只有D车和 普快了。0 C( H9 w% d! l$ O# U8 x. v! ~* [: H
原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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