海子铁路网

 找回密码
 注册进站

QQ登录

只需一步,快速开始

12
返回列表 发新帖
楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

 关闭 [复制链接]
发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 6 G; f. o4 g7 t* a3 W
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake

6 Z9 W( t2 e" @) c6 w- i
) ?/ h) }3 y/ q5 y3 f非常感谢您的问题1 o; M' c3 X! P  `. f% X
: P0 \+ B. C3 c) k9 L* l7 J- E
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
8 m8 Q3 g& ~+ d* Q, F; S. p
, X2 ~8 ?4 p* g1 i+ a1、客流量$ g% E1 G2 Z$ f+ p0 E
8 N" f- R" B" |8 L
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。1 o4 e0 l/ @. P
, {/ ~/ U1 X# |5 S/ ]1 f
2、票价$ B% L# K- J3 y0 y: R

# ]0 _5 H0 f) E7 E我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)" P# ?% F  E! |6 @, A7 h! s% q

  X0 o) ~1 {2 o" O3、旅行时间
4 G+ g' Z8 H; c& S3 I/ S+ f& ?+ F
3 M! p4 a! T5 C9 [2 P/ i1 W. U3 F( k相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。) @- p9 b3 b* y

1 x, N* q" z% I' C7 G) w$ r4、从航班安排上看
5 h2 a  `7 c7 `* Z. i+ k. l  J
5 a8 d6 @9 J; m3 ~$ I7 {# a一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:" Z7 u6 t' j# D- d$ X
# L- o) b8 B# B( K+ G
   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
! c! t6 p+ h/ ?# ^/ ]4 p3 N
/ V( S% z/ @# L0 `" e   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)1 j" r$ k# @' q, H* J5 m

. H! {+ B$ q/ \   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。  J5 \/ d5 ]" }" ^( H

* N" E" A& d% {' H2 ?   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。* W( W1 j& O+ H' h6 d- e

% }- I7 e' `7 R, g3 m; y% y6 x  e6 p3 v, A

$ z" H% o* r. I( k  ^# o就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
. ]" _' [- x! D# F1 W. X- d' N8 v
% D$ L5 q+ Y' U' D2 k希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表   F+ x0 N  r" C; `5 r
+ f2 X$ F1 \$ g8 _  i& z

% T6 ]/ {1 c- U7 ~% k9 Q非常感谢您的问题, c0 M3 g- @' E0 u) _
' d" r3 I# r( A" J8 H. r; s
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
3 U+ {+ h  \! L+ T; c. v
4 [% e6 s! R$ V5 ^: Z) D8 w: @1、客流量5 y) I, O2 U: f  I1 s: n# g* b

% N" l, g/ S3 V1 o* x/ j如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
. q, r2 V5 U& A) h" Y( M
资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表
, H" B$ @$ g2 X  N- B
7 d; i+ ]9 J7 r6 t, d* G资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
' D, F5 V" [  o1 R5 |9 W

# Z4 I# D# k  Q
# l; y! F- a7 i0 l# W楼上,不好意思,我没去过日本:L! }* T; f& }) S+ ^& D- b
9 F( u  |: F7 i( p9 W
其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!
% ~. T4 }" M5 ?7 T9 j% l但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表 2 |, ]  s! X+ \. l: j
学习ING!
7 K; Z0 w$ n1 U
' s! L9 w$ {. r希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
' _' k% m7 X, a% \
: y3 {3 F: E$ n) h8 p1 I$ k3 s

" z4 U& J( d$ s# T) L一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。7 k% ^% `% U' _* p8 K+ l1 ^$ e
现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。& [( }. b( l! |* k" S0 X( o
9 k; S2 T/ P- ?4 O( G8 _6 ?9 t. P
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
7 |/ t- q2 p1 R6 r: t1 b, f4 K4 z$ o5 F

7 M" q' ^2 ~' {0 B6 ]非常感谢您的问题1 r7 B/ Q& e5 v8 J1 e+ e+ O

! R0 X  U9 h6 J这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
6 ?% n, R& m: [0 x9 ^7 e
' F% y2 e8 N* W; G) J. E% {1、客流量3 u; Z5 n0 b) c3 T% H6 G
) e4 j( F8 @" C2 `% W! R
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
1 r( t& R: {& k* K  j
太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
3 k2 c6 Q! B$ e! x. Q7 J                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。- K/ O# P! _# I7 [: y9 |# i
                剩下的只有D车和 普快了。
( C5 y6 C5 [4 `. `- w4 W+ I原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册进站

本版积分规则

手机版|小黑屋|Archiver|海子铁路网 ( 京ICP证120035号 )京公网安备11010702001036

GMT+8, 2025-8-2 16:42

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表