海子铁路网

 找回密码
 注册进站

QQ登录

只需一步,快速开始

12
返回列表 发新帖
楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

 关闭 [复制链接]
发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 ' |6 p- S7 t! e5 K3 [# ]3 s
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake
  J  R* U* T/ U9 Y( C* ?% p) {
, l3 ~+ m8 y' d' S
非常感谢您的问题
9 [, D! p* F6 T& H/ u1 A
! r) b7 r& @, o6 d  R$ A( }这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。0 l1 d3 H3 Q2 o1 x

# C/ b8 U/ d  b# C* K1 w3 N1、客流量
: d1 @# V+ V# `2 @" a1 G1 p
0 b$ l. B' B. ^4 y如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。
, S$ ]8 \- Q0 N) ^! L# B: m# w9 t- K8 y& ]% d4 Y
2、票价
: X6 D4 V  `4 y9 V9 z/ V6 n* n) o) h6 a0 b) C- l4 y
我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)
' k, V  @8 G, B: ~! z! S6 Z" m" c0 g; h0 W5 |/ X
3、旅行时间; F2 U0 `* w  Y3 v8 x: R# B; c6 o
; h. @. G& h6 R+ B
相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。. U. K* M% c) @

) b! X! V5 E4 v# J* s: @! j4、从航班安排上看
: @$ P) o" Z7 x/ S9 x) a. c% o, X8 x& }6 X5 c/ ]
一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:9 N3 I1 M7 U. C0 P0 c
2 A( G, u' F! Q) t# v& t6 x+ H8 f
   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。0 b8 |2 |8 Q* q* S( K1 b
  l+ \' I0 p8 F0 ~% J
   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)
+ I% C7 k. G5 [2 g4 O& |. q" F8 K6 u9 ]3 R, b: ?
   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。% c- K4 J6 t; n* _
0 g; T: I/ [5 g( k* J& y# K9 O
   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。0 F/ W$ ?/ Q2 k! p+ j

: k* ^$ u7 s) A0 v# f  U1 k6 Q. M2 Q# g; c" E( E" v1 w

+ G7 T* y: d9 H8 t6 Z5 G就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!- Y* u8 k( Z6 Y( h; r, o+ Y
: F0 b7 O9 `) r8 N
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 1 A4 r3 D* e6 G
/ ?; |' u9 g% J! G& C: [
/ R) e* u8 u: R) d+ z
非常感谢您的问题
# z( |4 c. ^/ Y4 t
% j! @% P, H+ T4 r这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
8 a9 p6 n  b  e& y
+ _3 Z+ ?1 z, t6 y1 z8 C3 W* b. f1、客流量& E3 t& B3 {$ r6 O0 W5 W+ J
: A4 c' F( x9 k7 G4 v1 m
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...

1 i, p& i' h2 F) w资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表
) s' P2 }) b2 U/ Q
9 @" X5 E. X- N% ^) H; {资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。

1 V% E- h* j- c- H) |$ j& o
2 ?5 m" r! O% @$ v3 Z; e* E! D3 y; X8 Z0 G1 [4 F
楼上,不好意思,我没去过日本:L. O6 b6 L/ u: [; ^( [$ O

  B1 L: Y1 R" U( L4 f其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!, g0 F8 D$ C+ {% I" p& d- _
但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表 - L. @! ^, j- ~" D8 I
学习ING!& Y; K7 S+ E2 R
0 |7 }7 [2 ]9 Z0 {8 n3 ~
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
+ Q: o& E, D4 F# n

6 G0 `' e7 c# Q8 V+ s: X. N* d2 }4 d8 M* \4 M
一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。! f5 l: o4 F& P" O, {
现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。
& Y1 I' j5 a& E) ?# Q5 q/ l9 }! c4 J9 I+ f
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 : J9 E" B& A1 i

0 c" Q4 r; U; _# l! M
3 s6 d' e3 k+ t4 c非常感谢您的问题% R* h5 `5 G$ _: K# ?+ E* o
: i  j- P8 X! q
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。7 t, t* V+ e: X2 S% G) ?

* k' `/ A" a* x* d0 {1 }0 }1、客流量& r7 T0 J" D* K6 q6 m7 |
5 q( W. w1 E- A$ h0 c
如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
; k& x1 Y2 H6 e$ E. R
太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
2 e3 o; I* ~$ q9 y$ x8 i. `7 v) M                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。
  G8 l4 i0 O2 n. v" r# T7 K0 v                剩下的只有D车和 普快了。
* u- T5 ^; d) o* T2 |原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册进站

本版积分规则

手机版|小黑屋|Archiver|海子铁路网 ( 京ICP备05069205号-1 )京公网安备11010702001036 京ICP证120035号

GMT+8, 2026-3-17 00:38

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表