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楼主: jierui

从航空公司收益管理看D车定价

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发表于 2007-4-17 19:01:32 | 显示全部楼层
谢谢楼主,很好的专业型帖子,受益匪浅.:lol
 楼主| 发表于 2007-4-17 21:17:49 | 显示全部楼层
原帖由 蒸蒸日上新生活 于 2007-4-17 16:25 发表 ' C* I) P! ?! c0 q: r
日本用744飞国内航线与新干线什么概念?谢谢楼主:handshake

; _+ a6 s( V9 [8 P- G9 b. N+ R( c! w4 L+ g
非常感谢您的问题% R  W5 B! U, N. b- p* |
; X; j  a# {8 A: x" U, K
这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。
% b. @) D( {4 C
9 U3 Z3 f" G$ z' X9 f3 t  o* u1、客流量# i' P2 i6 ^" X; A. V* y

; B0 A+ }5 W6 ]  u- \如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以有可能航空公司和铁路公司都投入很大运力。这类似于北京-上海,现在每天两地有40-50个航班,而且还有N多Z、T车。在旺季,航空和铁路的客座率都不差。
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2、票价% t! f3 I5 x+ P, R( \9 g3 c

# H  O+ P/ B; I. k6 J我查了一下,东京-大阪大约500公里,新干线是14050日元,而航空票价14600日元,虽然不一定很准,但说明在日本,航空和新干线的票价水平是相当的,大约2000多人民币(相当于4元每客公里,简直高得离谱,也许是人家消费水平就这么高吧),这样的暴利足以吸引航空公司和铁路公司运营。而中国干线航班的平均收益水平为0.65元每客公里,部分商务航线和短航线会高一些。而北京-上海ZT车的票价差不多0.35元(499/1421)
3 P" @3 O% R2 e
# A' }# y% G2 g7 j8 K3、旅行时间
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相比之下航空会快一些,东京-大阪大约1小时,但综合地面往返机场的时间并不比新干线快,不过由于两者票价相当,还是会有很多人选择飞机。, A0 n. v7 ]8 K) F

$ e; `' N- {0 R) R, |, |4、从航班安排上看" @) @# }" U  X! X4 d5 A* Z
3 q" o+ o5 V8 p3 `
一般来说由于744重量大,相应的机场起降费、油耗也高,因此是不适合飞国内短航线的,但出于以下几点考虑,航空公司也会安排744飞国内:" k3 \- p' d1 L
* i% ]  J& @& N
   (1)两个机场繁忙(特别是东京,而大阪关西机场由于是填海造的,机场收费也不低),起降时刻稀缺,而客源又不错,为了充分利用时刻,会用大飞机。国内很多公司也有大飞机飞国内线的情况,北京-上海之间尤多。
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9 N) j* `* y4 }& I% \; H   (2)国际航线国内部分甩飞,虽然短段成本不划算,但可以带两地的国际客源,比如东航的北京-上海-洛杉矶就是这种情况(日本的情况不太情况,但也应该有类似)* N0 l3 T6 k& p* l# }3 t

: h1 v* ?7 e/ t8 w   (3)提高飞机利用率,比如一架744晚上8:30从国外飞回来,晚上10点再飞一班国内,这样的航班只要把变动成本赚回来就行,红眼航班为什么便宜也是因为这个原因。有时候旅行社也喜欢这样物美价廉的航班,甚至来包销座位。
# a, D5 L& s% H7 a2 i4 [! }. E" ~5 d+ _$ p; j  I1 n% ^2 t( w
   (4)实在没地方飞了,比如国际线收益太差或者到了淡季,为了减亏,只好飞国内(总比让飞机趴在地面上要好),前几年中国各航空公司都不同程度出现过类似问题,结果是大飞机到哪里,哪里的价格战就昏天黑地。近些年好一些,不过我建议大家在淡季尝试一下北京-昆明、上海-广州、北京-成都等航班,会有意外惊喜。6 I  [( y9 Y6 F! c# m: q1 t

  s. B- Q$ |/ r+ U; }6 q5 @) l" k- J" |- H2 H' i

4 L6 j, i; B: o% X4 I就说这么多,不知道楼上是否满意?
发表于 2007-4-17 21:29:36 | 显示全部楼层
学习ING!
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  S! M4 j( m- F+ b% r4 G# {4 @希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
发表于 2007-4-17 21:30:38 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表 ( g1 S9 s# f. M1 F" @

# R" r  L# b# j2 D0 {. e6 f+ k- j9 X
非常感谢您的问题
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2 K7 `4 r; a' o) `这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。' u0 T# I' ^* I6 |. x) a

9 @) [9 n$ z/ b8 B- T/ K7 F1、客流量( C+ |0 b# {$ ?: e+ o* ?

/ Y& q0 w3 g' s* f/ @' H7 d0 `如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
9 D/ i5 I5 e& E! _. L& e7 o, E, ~
资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:21:51 | 显示全部楼层
原帖由 serious 于 2007-4-17 21:30 发表
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资料珍贵!请问如果Tokyo—Osaka是自己开车的话,成本是多少?与坐新干线和飞机相比哪个合算?十分感谢。
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; g9 F- E* P- o6 Z楼上,不好意思,我没去过日本:L
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5 l8 |' V- f0 N6 x* f其实要问我北京-上海开车成本多少我也不一定清楚,要过多少个收费站呀?
发表于 2007-4-17 22:23:38 | 显示全部楼层
LZ的分析精辟,学习!
" z, y- s/ P: ]- X但想强调一点,航空公司是纯商业的,以盈利为最终目的的,但铁路同时承担着一定公益性质,这导致他们所采取的方式还是要有些不同的。分析时是不是也不能一概而论.?
 楼主| 发表于 2007-4-17 22:57:38 | 显示全部楼层
原帖由 feather 于 2007-4-17 21:29 发表 - p# ^3 Q' B* v: v1 A9 g/ S2 Q
学习ING!
1 p+ }* J5 x' e* Q8 T$ |( H; m" F" \; _4 \$ G
希望LZ帮忙分析一下,对于长途线路,如京沪,D车与航空比,以目前的价格,有竞争力吗?
" [/ u. X/ @* x- j0 D: O
  p8 P+ A& e4 Y" [4 V$ j

: q, c6 z$ M6 U& @3 }一般来讲,航空和地面交通的时间比1:5以上,且价格比3:1左右或以下,对于有一定消费能力但又对价格敏感的客源是有竞争优势的。% b+ p% N  H3 s
现在航空和地面的客源交集越来越大,一方面航空的低成本概念已经离我们越来越近,且干线航空公司在某些时段的折扣已经和铁路持平。另一方面铁路却在提速、提高服务品质和舒适度以吸引商务客源。在这种情况下,价格就不是唯一衡量竞争力的标准了,而是涉及服务、品牌等一系列因素的综合实力竞争。航空和地面都没有绝对优势,只有以己之长,攻对方之短,并不断改进自己的短处,才可以获得优势。
: \0 u$ `$ K& q% |) Q6 [9 O; t. W: c' Q, m8 N0 v" r4 {& H+ j
在1000公里以上,航空优势相对大一些,而500-1000公里则是竞争最激烈的。不过由于现在铁路运能紧张,总体供小于求,铁路还是有一定主动权的。但今后,我觉得铁路路网分离,组建客运、货运、信息系统以及基础建设等专业公司是必然的选择,就像民航改革,将管理局、航空运输、机场、空中管理分开,起码比都是一家要强得多。
发表于 2007-4-18 05:14:23 | 显示全部楼层
原帖由 jierui 于 2007-4-17 21:17 发表
' h; q; K" V0 E, ~4 A
  |" b( m; ?% X. ?, C& K' H8 @9 q( o* K; W" B
非常感谢您的问题' t/ j! E$ c# Y& W+ K) `

4 `3 V+ g. o7 h% j这个需要从几方面来回答,据我所知,日本能用744飞的航线也不是那么多,所以主要以东京-大阪为例,并结合我国国内情况说明。: h* P* d+ |6 N' S
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1、客流量
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如果是东京-大阪,其客流量非常充足,所以 ...
# m$ b6 t. R- n. G) Z1 O
太感谢了--豁然开朗
发表于 2007-4-18 09:58:38 | 显示全部楼层
我说几个例子  原2537 北京到通化的车  到秦皇岛票价33元 ,运行时间3小时30分, 现在这个车到秦皇岛不停车了 。
. d" Q" i4 t1 d! ~' E' k                    K265 北京到牡丹江的车  到秦皇岛票价44元,原来运行时间3小时13分,现在运行时间4小时7分,并且发车时间没有原来好,已经没有选择的必要了,太慢。) c6 G1 w2 U1 a1 z$ R7 _
                剩下的只有D车和 普快了。; p/ [& A! B8 I2 V# r5 v
原来常坐的T72秦皇岛到北京 运行时间2小时50多分 票价44 现在改为动车了 票价92元 运行时价2小时,也是发车时间不好了,比原来提前一个多小时发车。
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