学习刘莉精神 提高客运质量
铁路客运工作在经过1996年客流大滑坡之后给我们留下了众多的思考。以郑州铁路局为例,1988年旅客发送达1.22亿人,四年之隔的1996年就下滑到谷底的0.83亿,不少同志看在眼里急在心中。固然客流下滑的因素是多方面的,但不可否认自身观念陈旧、体制和机制僵化是造成铁路在运输市场占用份额突减的主要原因。近两年来,铁路逐步参与市场竞争已采取不少有效措施,提速、扩能等每向前迈进一步都会在社会上引起一片喝彩和掌声,中国百姓期盼铁路加快改革步伐,尤其是能实实在在的感受到铁路观念转变所得到的“实惠”。当前,郑州铁路局正在轰轰烈烈开展“刘莉表现大家谈”活动,作为客运营销专职干部,更应该起模范带头作用,为我局客运的发展多动脑子勤思考,尽快把客运工作质量搞上去。
一是运输能力的合理利用问题,主要包括存在的冷门虚糜列车及白天卧铺和列车终到区段能力的利用和挖潜。从自身来讲,减少虚糜列车的关键是制定好列车运行图,通过市场调查和各种运输信息,分三个层次制定好客车运行图,(固定受社会承认的品牌列车;调整季节性客流不稳定的列车;灵活加开客流突发的临时客车。)做好列车运能运量的动态管理,努力开好热门车,下大力气改变冷门车,充分挖掘和用好已形成成本的现有运输能力。其次是认真解决好不少列车白天软、硬卧的利用问题。从84年开始我们就着手对此进行研究,并制定有关办法采取了相应的措施,但至今仍未很好解决。另外还有列车终到末区段的能力利用,这个情况在不少列车普遍存在,由此而造成的列车终端区段能力浪费同样让人感到心痛!能多增加一个人就是一点效益,常年积“少”就可成“多”。
二是旅客列车服务质量对铁路发展的影响应引起高度重视,除了铁路创树的一些名牌列车在社会上受到赞誉外,不少列车的整体工作质量令人担忧,对质量需求日益提高的旅客是不满意的。究其原因,除了观念的影响外,站车工作重心的偏移也占很大因素。客运站车工作要树立“大营销”观念,车站重点细分客源市场,及时提报定位运输产品的有效信息,围绕市场和旅客需求不断改进客票发售方式,加大营销力度,充分发挥铁路触角和窗口的作用;列车应义无反顾的做好乘务工作,缩小各等级列车的工作质量差距,用完善的服务向社会提供优质的运输产品,这些工作做好了就是铁路开展营销的具体表现。另外,不可忽视的还有站车食品和餐营供应,质次价高和服务问题已在社会引起强烈反响,自带食品和饮料上车的现象越来越多,在经济和科学飞速发展的现代社会,恐怕不完全是受出门“冷不冷带衣裳,饥不饥带干粮”的传统观念影响,而反映出我们面对市场在观念和工作中的差距。
三是如何利用信息时代的高科技技术,了解客运市场、认识客运市场并把握好客运市场。目前,开展市场调查的重要性已被大多数同志所认识,但客运市场调查方法存在不少问题,传统的客流调查方式和模拟的分析方法已满足不了对掌握现代市场的需求,如对市场调查内容的采集、分类和分析,各类信息的传递、筛选和管理等都没有具体的要求和标准。另外,市场信息、客流动态和运能利用等信息没有得到及时的共享和充分的利用。
四是开展客运营销必须科学运用价格策略。今年6月1日,郑州和武昌~北京西的K57/8次、K79/80次票价下调为普通空调票价,经初步测算月客票收入减少约150万元。后报部批票价又上浮30%,9月1日起因报批期限到期票价又回落到普通票价,因正值客流旺季职工不理解、旅客也很纳闷,由此铁路减少的收入谁心痛、谁承担责任呢?
五是要正确对待工作中各方面的建议和批评。近年来,铁路客运所取得的成绩是人所共知的,但与社会的发展还存在不小的差距。在我们铁路局,象刘莉这样关心企业兴衰的同志大有人在。美国著名经济学家约翰P.科特在哈佛商学系列丛书《权力与影响》中一针见血的指出“即使经营极差的公司也不乏好点子。有好的想法是一回事,但具体实施又是一回事。一些公司有极好的设想,但它们的经营仍然很糟,主要原因就是人们不能将这些好的点子付诸实施,官僚主义和政治障碍扼杀了它们的创造性和革新精神。”连资本主义学者都能充分认识到这一点,而我们应如何正确对待工作上的建议甚至不同意见的批评呢?战胜自我情系铁路,是挖掘运输一线干部职工中好建议、好点子为铁路发展有所用的关键所在,我们的专职营销干部对此是否更应该多一些“紧迫感”和“忧患意识”,重视并实事求是的倾听和采纳不同部门的各种意见和建议,也就是对刘莉等同志所付心血的最大奖励和鼓舞。
一九九九年十一月九日
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