笔者有收藏火花、门票的爱好，近日整理一些废旧的火车票，从中发现东西部地区人们在市场观念方面存在的一些差距，不妨一吐为快。
一张火车票，二寸见方，正面标明时间、车次、起始站、价格，全国都是一个样，但火车票背面留下的空白区却大相径庭。比如，上海火车站售出的各车次火车票，背面均被一些大型企业的形象、产品广告所占据，用精美的画面、凝练的文字大气度地展示了大上海的迷人魅力；而郑州、西安等中西部地区的火车票，背面却一片空白。同是火车票，从一个侧面反映了两种市场观，不禁让人感慨不已。
其一，上海商家的精明。当今市场竞争，不可谓不白热化；品牌的扩展推介不可谓不多元化。商家为了能让消费者认识自己的产品，投入了数以亿计的资金，使出了各具特色的招法，才使得当今的广告媒介和形式精彩纷呈、目不暇接。不知商家想到没有，纵然你的手法新奇，但大多数广告对消费者来说是“让我看”，属于被动接受；而火车票上的广告是“我要看”——花钱买来的车票要仔细保管，等火车时闲来无事前后翻翻记得牢。况且像上海火车站这样的大站每年旅客流量数百万之多，车票广告的效果和影响力不言而喻。上海人对市场运作表现出的老道和精明由此体现：花小钱办大事，连火车票这样小的信息传播源都不放过，更何况其他了。相比之下，西部地区的商家却忽视了这一点，让这个极具传播优势的广告载体白白浪费，岂不可惜？
其二，上海车站的精算。如今，大车站售票早已实行了微机联网，数秒后一张火车票就能打印出来，而这方便快捷的一切都需要资金投入。企业的最终目的是利润最大化，要盈利就得挖潜增效，挖潜等同于“挖钱”，多一分开支就少一分利润，多一分增收就多一分效益。从小的方面说，车站方利用车票载体发布了商家广告，拓宽了增收渠道；从大的方面看，只要我们的各类企业都具备了这种广开财路、追求效益的经营理念，并付诸于积极行动，那么，企业效益的提升才能成为现实。
当前，西部大开发的热潮正蓬勃开展。政策扶持、招商引资、兴建项目固然重要，但相比之下，西部人自己开动脑筋、创造机遇、“刀下见菜”则是决定因素。西部人常说的一句话是“抓住机遇”，依我看，火车票广告也算是个小小“机遇”吧。
|
发表于 2002-5-20 20:27:56
|
